Suite à l’écoute d’un des derniers podcasts de Read/write Web : Interview de Salim Ismail, le boss de Yahoo Brickhouse, je m’interroge sur la notion de valeur. Surtout qu’avec la création de ma nouvelle boite, la problématique est d’autant plus d’actualité…
Salim Ismail souligne, à juste titre, que le web 2.0 et ses implications en terme de participation des masses (UGC : User Generated Content) modifient viscéralement la notion de valeur, ce qui constitue le plus grand des défis à venir pour les pionniers tels que Monster, ou Ebay. Ces derniers ont positionné la valeur de leur société sur la masse d’informations propriétaires qu’ils étaient capable de générer.
Or, aujourd’hui tout le monde peut publier du contenu sans débourser un euro : d’une offre d’emploi sur un blog, à un produit à vendre sur Google Base, en passant par la musique ou la video sur MySpace, ou Youtube. Et le phénomène s’accélère de plus en plus avec le développement de réseaux faisant appel à des applications tierces comme facebook!
A partir du moment où l’on sera capable d’aggréger tous types de données et de donner de la visibilité au contenu que l’on produit, comment Monster ou Ebay pourront-ils encore justifier de tels tarifs à la publication ? La valeur de l’entreprise glissera certainement vers le métier premier des acteurs. Pour Monster, ce pourrait être la bonne mise en adéquation entre recruteur et recruté (je n’y crois pas trop, mais pourquoi pas…), et pour ebay les services additionnels type paypal, réputation, garanties…
Tout l’enjeu de cette modification de la valeur des entreprises repose sur la visibilité que leurs services pourront proposer à l’utilisateur. A ce titre, j’imagine aisément que des start-ups telles que Netvibes, Criteo, Webwag, Wikio auront un rôle majeur à jouer.
Dans le cadre de sa réflexion sur une meilleure rentabilisation de son portail, Yahoo aurait envisagé d’externaliser ses activités autour du Search Marketing. Au départ on peut considérer ça comme une grosse bétise, mais en y réflechissant un peu, l’idée d’outsourcer la monétisation de ses services pourrait être une stratégie marketing payant au moins à court terme.
En effet, Yahoo aurait penser confier ses espaces pub à Google (Adwords) lui-même, générant ainsi plusieurs centaines de millions de dollards de revenu additionnel sans continuer à investir en R&D et croissance externe pour rester au niveau… Le RPU (Revenu Par Utilisateur) est de plus supérieur de 40% chez Google que chez Yahoo. Imaginez donc le chiffre d’affaire supplémentaire généré avec la même audience!!!
Au final Jerry Yang aurait refuser d’opter pour cette solution afin de faire de Yahoo un “marketing operating system“. Choix judicieux puisque c’est aussi là une clé de sa valorisation. Yahoo a souvent innové en termes de supports publicitaires et l’emarketing a encore beaucoup de chemin à parcourir pour arriver à maturité. Les outils et les marketeurs évolueront fortement dans les années qui viennent. Je crois que Yahoo a raison de parier sur le fait que la guerre des régies publicitaires en ligne est loin d’être gagné.
Source : Heard on the Street - WSJ.com via John Battelle
Il y a eu tout un battage chez les spécialistes du emarketing autour de Yahoo et de sa nouvelle plateforme de liens sponsorisés : Panama. Pour l’instant uniquement disponible aux Etats-Unis, elle fonctionne sur le même modèle que Google Adwords avec l’intégration d’un indice de qualité pour le classement des annonces.
Une récente étude de ComScore, relevée par le JDN, montre que les taux de clics de Panama sont nettement supérieurs à ceux de la précédente version de Yahoo Search Marketing: +9% sur la deuxième semaine d’exploitation! On peut donc prévoir une croissance forte des revenus publicitaires de Yahoo dans les mois à venir.
Du côté des annonceurs, on peut également se réjouir d’une telle performance. En effet, sur les deux semaines couvertes par l’étude, le trafic des sites monétisés par Yahoo n’a pas explosé au point de justifier ces augmentations de clics. On peut en conclure avec certitude que l’algorithme de Panama propose des publicités plus ciblées et donc plus pertinentes qu’auparavant amenant à des taux de clics plus importants. Par suite, les annonceurs de Yahoo Search Marketing devraient voir se propager cette tendance sur leurs taux de conversion (Nombre de clients / Nombre de visiteurs) : plus de clics = plus de clients!
Vivement que Panama arrive en Europe!
Yahoo Search Marketing, le plus gros concurrent d’Adwords, a décidé de se lancer sur le marché des PME. Pour ce faire, ils ont mis en place une petite campagne de marketing viral. Vous ne devriez donc pas passer à côté de ces pubs dans les semaines qui viennent:
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Voilà un virage stratégique qui pourrait peut-être changé la face du web : Fast lance AdMomentum, une plateforme de Search Marketing en marque blanche. En clair il s’agît pour les éditeurs de gros sites web d’avoir la possibilité de mettre en place leur propre solution de liens sponsorisés type Adwords ou Yahoo search Marketing. Comme le déclare Sue Feldman :
La publicité en ligne, et notamment la publicité contextuelle, continue de monter en flèche mais, jusqu’à présent, les plus grands bénéficiaires ont été les prestataires tiers de ces services. Avec FAST AdMomentum, les éditeurs disposent désormais de leur propre plate-forme pour gérer et monétiser leur contenu en ligne et tirer parti de la formidable économie de marché qu’a introduit la technologie de publicité contextuelle.
Lorsque l’on met en place une campagne de Search Marketing (Achat de liens sponsorisés à partir d’un groupe de mots clés), on ne sait pas vraiment quelle est la part reversée à l’éditeur du site web et la part allouée à la plateforme qui fournit le service de liens sponsorisés. En effet, Google ou Yahoo restent prudemment silencieux sur le sujet. De mémoire, Google avait parlé à une époque d’un taux de commission de l’ordre de 30%, reversant donc plus des deux tiers des budgets des annonceurs à ses affiliés adsense. Cette dernière info est à prendre avec des pincettes car il se peut que cette déclaration n’ait eu qu’un objectif purement spéculatif sur le titre Google au Nasdaq (effectivement, avec seulement 30% de commission, on peut rêver sur la rentabilité future de la firme si jamais elle augmente ce taux).
Cette plateforme éditée par Fast pourrait bien faire vasciller les géants du Search Marketing, les privant de leurs plus gros affiliés qui pourraient être attirés par l’appât du gain. Côté emarketing, les trafic managers pourraient également s’y retrouver en traitant en direct l’achat des liens sponsorisés chez les gros apporteurs de trafic comme c’est déjà le cas avec l’affiliation classique.
(Source : L’excellent Abondance actu du mercredi 7 février 2007)
Emarketing, Start-up et plus si affinités