Tag Archives: Stratégie Marketing

En 2007 quelle est votre chaîne de valeur ?

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Posted by Francois Goube on 19 février 2007 – 16:50
Filed under Entreprendre, Stratégie Marketing

Si vous avez un seul article à lire dans la semaine, je vous invite à lire les réflexions de Bertrand sur la production. Il revient (entre autres) sur ce qu’est réellement la chaine de valeur des entreprises de nos jours. En effet, nous ne produisons pas les mêmes choses aujourd’hui qu’il y a vingt ans. Car ces dernières années, se sont intégrés à la dynamique de production, des procédés complexe de veille, R&D, études marketing, etc. si bien que la chaîne de valeur s’en trouve désormais bien modifiée. Je suis tout-à-fait d’accord avec son analyse de la mesure du ROI (Retour sur investissement) de ces nouveaux éléments intégrés à la chaîne.

Beaucoup de secteurs n’ont pas encore fait leur révolution. Repenser sa chaîne de valeur (et donc ses indicateurs de performance) et par là même son business model est aujourd’hui crucial pour un certain nombre de nos vieilles gloires nationales. On pourrait discuter ici du monde de l’édition, de l’emploi ou de l’immobilier, qui tardent à passer le cap, mais là n’est pas vraiment mon propos.

Lorsque l’on crée une entreprise, on doit absolument se concentrer sur les fondements de notre production : quel est mon vrai métier ? Si je monte un site de vente en ligne ou un pureplayer genre régie publicitaire online ou moteur de recherche, sur quels éléments est-ce que je vais créer une valeur ajoutée ? Cette réflexion doit guider notre politique d’investissement (lire à ce sujet Invest in People Not things) et notre stratégie de développement.

Google intègre le principe de recommandation

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Posted by Francois Goube on 5 février 2007 – 11:21
Filed under Marketing, Search Marketing, Stratégie Marketing

Suite à mes digressions sur le Search 2.0, je constate avec plaisir que Google Video présente désormais des recommandations aux utilisateurs.

L’intégration du marketing de la recommandation dans la stratégie des moteurs de recherche est très intéressante. D’une part, elle présente une parfaite compréhension des modèles “2.0″ en remettant l’utilisateur au coeur de la chaine de valeur. D’autre part, en ajoutant à leurs algorithmes des données sur les utilisateurs, les moteurs de recherche deviennent plus pertinents et plus performants aux yeux des internautes.

Au delà de ça, on envisage très bien les prochaines étapes pour Google and co, notamment l’ajout de ce principe à leurs liens spnsorisés. Si Google enregistre vos clics sur ses pubs Adsense et vos historiques de recherche, il est capable de déterminer vos centres d’intérêts et les produits ou services susceptibles de vous intéresser.

Au final, il peut vous proposer des publicités qui vous correspondent mieux. Résultat: vous cliquez plus et le retour sur investissement de cette stratégie est énorme.

Inspiring

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Posted by Francois Goube on 17 janvier 2007 – 10:54
Filed under Le Web3, Stratégie Marketing

Alors que Loïc présente l’ensemble des videos du web3 grâce à vpod.tv, je m’aperçois que l’intervention (à mon sens) la plus inspirante n’y est pas. Peut-être les videos blogueurs étaient-ils encore au café… ;-) Toujours est-il que j’ai finalement dégotté la dite video : Niklas Zennström, co-fondateur de kazaa, skype et dernièrement de Joost.

Il y explique sa vision du business development des start-ups en Europe : Think Global.

Les aggrégateurs en ligne et le RSS Marketing

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Posted by Francois Goube on 11 janvier 2007 – 9:47
Filed under Emarketing, Stratégie Marketing

Suite à mon précédent article sur la possibilité d’inclure des publicités adsense dans ses flux RSS, Sébastien s’interroge, à juste titre, sur la réaction des aggrégateurs en ligne comme Netvibes. En effet, si vous êtes un blogueur et que vous souscrivez à un programme publicitaire tel que celui d’Adsense ou de Feedburner pour rentabiliser votre trafic via flux RSS, lorsque l’un de vos lecteur “clique” sur l’une de vos pubs via son aggrégateur Quid de la rémunération de l’aggrégateur ?

Il semble clair que des aggrégateurs comme Rojo, Bloglines ou des portails personnalisables tels que Netvibes souhaitent développer leurs chiffres d’affaires par la revente de trafic. Donc peut-il y avoir une sorte de conflit d’intérêts entre ces pure players et les blogueurs ?

Pour ma part, j’imagine que côté stratégie marketing on doit serieusement se poser la question si on s’appelle Tariq ou Pierre… Maintenant, je vais m’efforcer d’apporter un élément de réponse. D’abord je crois que le business model de Netvibes ou d’aggrégateurs comme bloglines, ne repose pas sur les blogueurs et le “petits” fournisseurs de contenu. Ils s’orientent plus vers des gros créateurs de contenus comme les grands groupes media (le Monde, TF1, etc.) et les acheteurs de trafic habituels : ecommerçants et web services… Partant de ce postulat, il n’y a aucune raison pour qu’ils s’offusquent du fait que des blogueurs insèrent des publicités dans leurs flux.

Ensuite, les acteurs online liés à l’utilisation des flux RSS auraient à mon avis tout intérêt à favoriser l’insersion de publicités adsense pour développer indirectement leurs revenus. Je m’explique : si Netvibes “parraine” plusieurs fournisseurs de contenu pour qu’ils se créent un profil adsense, chaque fois que l’un d’entre eux reçoit un premier chèque de Google, Netvibes récupère 100 dollars… L’approche marketing pourrait donc être celle de l’apporteur d’affaire.

Et vous qu’en pensez vous ?


Yahoo rachète MyBlogLog pour 10 millions de dollars

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Posted by Francois Goube on 9 janvier 2007 – 8:54
Filed under Actualité du Web, Moteur de recherche, Stratégie Marketing, Web 2.0

MyBlogLogLa rumeur du rachat de MyBlogLog par Yahoo semblait enterrée depuis sa parution sur ValleyWag. C’était sans compter sur l’appétit du portail américain… Forbes confirme que le deal a été conclu pour 10 millions de dollars.

Des synergies seront trouvées en intégrant MyBlogLog à Yahoo Answers, Flickr ou Del.icio.us. Yahoo joue donc à fond la carte du “social software” et renforce par là le lien communautaire de ses services. Une stratégie marketing certainement payante à long terme, notamment pour accroître ses revenus publicitaires, et pouquoi pas, parfaire son algorithme de recherche en ajoutant des paramètres issus des actions des utilisateurs (tags, liens entre les membres d’une communauté de blogueurs, etc…).

J’aime beaucoup MyBlogLog pour son côté humain. En effet, ce service permet non seulement de mettre des visages sur un blog mais aussi à une communauté de lecteurs de communiquer plus directement que par les commentaires.

Ce rachat est, à mon sens, un choix marketing intéressant pour deux raisons:

  • MyBlogLog constitue pour Yahoo un premier mini social network qui lui fait défaut aujourd’hui (même si les rumeurs sur le rachat de facebook vont bon train)
  • Ensuite, Yahoo va pouvoir renforcer la qualité de son réseau de liens sponsorisés (Yahoo Search Marketing), donnant ainsi aux annonceurs accés à des communautés de blogueurs en évaluant leur capacité d’influence.